Демпинг цен на Kaspi: стратегии и автоматизация

Что такое демпинг на Kaspi

Демпинг — это стратегия снижения цены ниже конкурентов для занятия первой позиции в выдаче Kaspi. На маркетплейсе цена — главный фактор ранжирования: товар с самой низкой ценой получает максимум просмотров и продаж.

Почему позиция в выдаче важна

На Kaspi.kz покупатель видит карточку товара со списком продавцов, отсортированных по цене:

• 1-е место получает ~60% продаж
• 2-е место — ~20% продаж
• 3-е и далее — оставшиеся 20%

Разница в цене в 100-500 тг может означать разницу в продажах в 3-5 раз.

3 стратегии демпинга

1. "Всегда первый"

Бот автоматически ставит цену ниже самого дешёвого конкурента на заданный шаг (например, -100 тг).

Плюсы: максимум продаж, первая позиция Минусы: может привести к ценовой войне Когда использовать: высокомаржинальные товары, новые позиции

2. "Топ-N"

Бот держит вашу цену в топ-N позиций (например, топ-3). Не обязательно быть первым — достаточно быть в видимой зоне.

Плюсы: баланс между продажами и маржой Минусы: меньше продаж чем у первого Когда использовать: средняя маржа, стабильный спрос

3. Стандартный

Бот корректирует цену в заданном диапазоне (мин-макс), реагируя на изменения конкурентов.

Плюсы: полный контроль, защита маржи Минусы: может терять позиции при агрессивных конкурентах Когда использовать: низкомаржинальные товары, стабильные рынки

Настройка демпинга: что учесть

Минимальная цена (floor price)

Рассчитайте себестоимость + все расходы + минимальная маржа. Бот никогда не опустит цену ниже этого порога.

Максимальная цена (ceiling price)

Если все конкуренты ушли — не ставьте космическую цену. Потолок защищает от подозрительно высоких цен.

Шаг изменения

Минимальная разница с конкурентом: обычно 100-500 тг. Слишком маленький шаг (10 тг) провоцирует частые изменения без эффекта.

Рабочие часы

Настройте демпинг только на рабочие часы (например, 8:00-22:00 по Алматы). Ночью конкуренты не мониторят, а Kaspi может забанить за частые изменения.

Демпинг по городам

На Kaspi цены могут отличаться по городам. Стратегия по городам позволяет:

• Ставить разные цены для Алматы, Астаны, регионов
• Быть первым в менее конкурентных городах
• Сохранять маржу в городах с меньшим спросом

Защита от ценовых войн

1. Floor price — абсолютный минимум, ниже которого бот не пойдёт
2. Пауза при аномалиях — если конкурент резко снизил цену на 50%, это может быть ошибка
3. Мониторинг маржи — юнит-экономика по каждому товару
4. Исключение своих магазинов — не конкурируйте сами с собой при нескольких магазинах

Ручной vs автоматический демпинг

Как начать автоматический демпинг

1. Зарегистрируйтесь в Demper (7 дней бесплатно)
2. Подключите магазин Kaspi через API-токен
3. Выберите товары для демпинга
4. Настройте стратегию, мин/макс цены и шаг
5. Включите бота — он работает 24/7

Попробовать демпинг-бота бесплатно →