Как устроены комиссии на Kaspi.kz
Kaspi маркетплейс взимает комиссию с каждой продажи. Размер комиссии зависит от категории товара и варьируется от 5% до 20%. Понимание структуры комиссий — ключ к правильному ценообразованию и расчёту маржи.
Таблица комиссий по категориям
| Категория | Комиссия | Примечание |
|---|---|---|
| Электроника и гаджеты | 5-8% | Самая низкая комиссия |
| Бытовая техника | 6-9% | Зависит от подкатегории |
| Одежда и обувь | 12-15% | Выше среднего |
| Красота и здоровье | 10-14% | Средний диапазон |
| Детские товары | 10-12% | Включая игрушки |
| Продукты питания | 8-10% | Ограниченные категории |
| Товары для дома | 10-15% | Широкий диапазон |
| Спорт и отдых | 10-14% | Включая туризм |
| Автотовары | 8-12% | Запчасти и аксессуары |
| Канцтовары и книги | 12-15% | Включая офисные товары |
Важно: Kaspi может менять ставки без предварительного уведомления. Актуальные комиссии проверяйте в личном кабинете Kaspi MC.
Скрытые расходы помимо комиссии
Помимо основной комиссии, селлеры часто забывают учитывать:
1. Стоимость доставки
- Kaspi Delivery: от 500 до 2,000 тг за заказ в зависимости от города и веса
- Самовывоз: бесплатно для продавца, но ограничивает охват
- Собственная доставка: ваши расходы на логистику
2. Возвраты и отмены
- При отмене заказа покупателем — комиссия не возвращается
- Возврат товара — логистика за счёт продавца
- В среднем 5-8% заказов отменяются или возвращаются
3. Скидки и акции
- Участие в акциях Kaspi часто обязательно
- Дополнительная скидка 5-15% от вашей цены
- Kaspi может устанавливать максимальную цену
Как рассчитать реальную прибыль
Формула расчёта чистой прибыли на Kaspi:
Чистая прибыль = Цена продажи - Себестоимость - Комиссия Kaspi - Доставка - НДС - Возвраты
Пример расчёта
Товар: беспроводные наушники
- Цена продажи: 15,000 тг
- Себестоимость: 8,000 тг
- Комиссия Kaspi (8%): 1,200 тг
- Доставка (средняя): 800 тг
- НДС (если применимо): 0 тг (ИП на упрощёнке)
- Резерв на возвраты (5%): 750 тг
- Чистая прибыль: 4,250 тг (28.3%)
Как снизить влияние комиссий
- Правильное ценообразование — закладывайте комиссию в цену, а не вычитайте из маржи
- Выбор категории — некоторые товары можно разместить в категориях с меньшей комиссией
- Оптимизация доставки — используйте самовывоз где возможно, оптимизируйте упаковку
- Юнит-экономика — считайте прибыль по каждому SKU, отсекайте убыточные товары
Автоматизация расчётов
Вместо ручного расчёта комиссий и прибыли, используйте калькулятор юнит-экономики в Demper. Он автоматически учитывает:
- Актуальные комиссии по категориям
- 6 сценариев доставки
- НДС и налоги
- Скидки и акции