Что такое юнит-экономика
Юнит-экономика — это расчёт прибыли на единицу товара с учётом всех расходов. Она отвечает на главный вопрос: сколько вы реально зарабатываете на каждой продаже?
Многие Kaspi селлеры считают прибыль как "цена минус закупка" и удивляются, почему деньги на счету не растут.
Формула юнит-экономики
Чистая прибыль на единицу = Цена продажи - Себестоимость - Комиссия Kaspi - Доставка - Налоги - Возвраты - Прочие расходы
Разбивка расходов
| Статья расходов | Что включает | Типичная доля |
|---|---|---|
| Себестоимость | Закупка товара | 40-60% |
| Комиссия Kaspi | По категории | 5-20% |
| Доставка | Kaspi Delivery / своя | 3-10% |
| Налоги | ИПН, соцотчисления | 3-10% |
| Возвраты | Возвраты + отмены | 2-5% |
| Упаковка | Коробки, наполнитель | 1-3% |
| Хранение | Склад, если есть | 1-5% |
Пример расчёта
Товар: умная колонка
| Статья | Сумма | % от цены |
|---|---|---|
| Цена продажи | 25,000 тг | 100% |
| Себестоимость (закупка) | -12,000 тг | 48% |
| Комиссия Kaspi (8%) | -2,000 тг | 8% |
| Kaspi Delivery | -1,200 тг | 4.8% |
| Упаковка | -300 тг | 1.2% |
| Налог (упрощёнка 3%) | -750 тг | 3% |
| Резерв на возвраты (3%) | -750 тг | 3% |
| Чистая прибыль | 8,000 тг | 32% |
Без юнит-экономики вы бы думали, что прибыль = 25,000 - 12,000 = 13,000 тг (52%). Реальная прибыль — 8,000 тг (32%).
6 сценариев доставки
Доставка — один из самых переменных расходов. Считайте для каждого варианта:
- Kaspi Delivery (город): 500-1,500 тг
- Kaspi Delivery (межгород): 1,000-3,000 тг
- Самовывоз: 0 тг (но меньше заказов)
- Своя доставка (город): 500-1,000 тг
- Своя доставка (межгород): 1,500-5,000 тг
- Почта Казахстана: 800-2,000 тг
Когда товар убыточен
Товар убыточен, если чистая прибыль < 0 или маржа < 10%. Признаки:
- Комиссия Kaspi > маржи после закупки
- Частые возвраты (> 10%)
- Дорогая доставка (тяжёлый/габаритный товар)
- Ценовая война снизила цену до себестоимости
Что делать с убыточными товарами
- Поднять цену — если позиция позволяет
- Снизить закупку — найти другого поставщика
- Сменить доставку — перейти на самовывоз
- Удалить товар — не все товары стоит продавать
ROI и срок окупаемости
ROI (Return on Investment) показывает эффективность вложений:
ROI = (Чистая прибыль / Вложения) x 100%
Для нашего примера с колонкой:
- Вложения: 12,000 тг (закупка)
- Прибыль: 8,000 тг
- ROI = 66.7%
- Окупаемость: ~1 продажа
Как автоматизировать расчёты
Считать юнит-экономику вручную по каждому из 100+ товаров — невозможно. Калькулятор Demper автоматически:
- Подтягивает актуальные комиссии Kaspi по категориям
- Рассчитывает 6 сценариев доставки
- Учитывает налоги по вашему режиму
- Показывает реальную маржу по каждому SKU
- Позволяет парсить по URL — вставили ссылку на товар, получили расчёт